청산을 물고 늘어지지 않는다-MTI-커징그룹 회장 장샤오핑 박사 방문

[안내]"이런 병목 현상을 돌파하려면 재료의 문제를 해결하는 것이 관건이다.그래서 우리는 신소재 시장의 미래 전망을 매우 긍정적으로 보고 있다. 이는 MTI-커징그룹이 1994년 설립된 이래 줄곧 이 분야에 집중해 온 근본 원인이기도 하다"고 MTI-커징그룹 회장 장샤오핑 박사는 기기정보망 직원과의 인터뷰에서 말했다.

머리말:2007-2009년 금융위기 이후 범위 내의 경제 형세가 점차 호전되고 있지만 그 상승 추세는 날로 약해지고 있기 때문에 세계 경제의 새로운 성장점을 찾는 것은 이미 세계 각국 앞에 놓인 새로운 과제가 되었다.매번 경제위기이후 세계가 진흥에로 나아가려면 새로운 경제엔진이 나타나야 한다. 비록 지금까지 어느 산업이 새로운 경제성장점으로 될수 있을지는 아직 매우 불투명하지만 많은 전문가들의 예측속에서 늘 수시로 두 산업의 그림자인 신에너지와 생물의약이 나타나게 된다. 비록 이 두 분야에는 아직 일부 문제가 존재하지만 말이다.례를 들면 신에너지산업 (주로 태양에네르기태양광, 풍력발전, 신에너지자동차 등을 포함.) 은 아직 원가와 규모의 병목을 돌파하지 못했다.

"이런 병목 현상을 돌파하려면 재료의 문제를 해결하는 것이 관건이다.그래서 우리는 신소재 시장의 미래 전망을 매우 긍정적으로 보고 있다. 이는 MTI-커징그룹이 1994년 설립된 이래 줄곧 이 분야에 집중해 온 근본 원인이기도 하다"고 MTI-커징그룹 회장 장샤오핑 박사는 기기정보망 직원과의 인터뷰에서 말했다.

강효평 박사

One Stop 쇼핑

MTI-커징 그룹은 설립 초기에 주로 재료 연구 실험실에 실험용 단일 웨이퍼를 제공했으며, 20여 년의 발전을 거쳐 비록 제품 라인이 크게 확충되었지만, 줄곧 재료 연구의 샘플 제조라는 분야를 떠나지 않았다.강 박사는 필자에게 코징의 목표는 사용자에게 재료 연구용 전체 솔루션, 즉 One stop shopping을 제공하는 것이라고 말했다.

재료 연구 분야에서 종종 이러한 장면이 나타납니다. 실험실을 설립할 때 과학 연구자들은 구매 전 조사 연구를 수행하고 다른 기기 및 장비 공급업체와 거래하는 데 많은 시간과 정력을 들여야 합니다.이때 MTI-코징그룹과 같은 회사의 가치는 충분히 구현될 수 있다. 그들은 사용자에게 제공하는 것은 기기나 설비가 아니라 전체 솔루션이다. 기기나 설비는 이 솔루션의 한 부분일 뿐이다. 그들의 가치는 더욱 중요한 것은 서비스 방면에서 구현되는 것이다.

예를 들어 어떤 과학 연구 기관이 그래핀 연구 실험실을 새로 건설하려고 한다면, MTI-커징 그룹의 시장 판매 인원은 먼저 관련 과학 연구 인원과 충분한 소통을 얻고, 그들의 수요를 이해하며, 이 기초에서 커징은 일반적으로 몇 가지 방안을 내놓아 사용자가 선택할 수 있도록 한다.그러나 zui후에 구매할 때 과학연구재료로부터 실험실설비에 이르기까지 흔히 과정이 책임지고 포장하여 제공함으로써 사용자들이 대량의 조사연구시간을 절약하도록 도와주었다.그리고 이 비즈니스 모델을 성공적으로 실시하려면 필자가 보기에 시장 판매원의 전문 수준은 중요한 보장 요소 (특히 신소재, 신에너지와 같은 최전방 과학 연구 시장을 겨냥함) 이다. zui는 적어도 그들은 사용자의 전문적인 묘사를 알아듣고 사용자가 진행하고 있는 과학 연구 업무를 분명히 해야만 사용자를 위해 해결 방안을 내놓을 수 있다.

당초 MTI-커징그룹이 이 비즈니스 모델을 선택했을 때 강 박사의 말투에는 다소 어이가 없었다."우리도 회사가 소수의 몇 개 제품에만 집중해 그것들을 강하게 만드는 것을 고려한 적이 있다.그러나 이런 모델은 많은 자금이 연구개발에 투입되어야 하는데, 당시 우리는 이런 조건이 전혀 없었다.그 길을 선택했다면 MTI-커징그룹도 오늘날까지 발전할 수 없었을 것이다.그러나 내가 앞에서 언급했듯이, 커징의 제품 라인이 어떻게 확장되든, 우리의'뿌리'는 항상 재료 과학 연구라는 분야에 있다.”

일찍이 많은 업계의 기업가들이"1인치 너비, 1마일 깊이"라는 개념에 대해 이야기하는 것을 들은 적이 있다. 다만 필자는 이 말을 들었을 때 대부분 제품 발전 전략과 함께 있었다.그러나 넓은 의미에서 볼 때, 사실 그것은 더욱 집중적인 태도를 대표하는데, 정력을 집중하여 자신의 우세 분야에서 깊이 하고, 정교하게 하고, 강하게 하는 것도 일종의"1인치 너비, 1마일 깊이"가 아니겠는가?

어떻게 성공적인"중국 브랜드"를 만들 것인가

과연"메이드 인 차이나"의 현재 시장에서의 평판이 도대체 어떠한지는"어진 사람은 어진 사람을 보고 지혜로운 사람은 지혜로운 사람을 본다"고 할 수 있다.모두들 문제를 보는 각도가 다르고 정보량을 파악하는 정도에 국한되며 판단도 각기 다르다.강 박사의 다년간의 해외 창업 경력을 감안할 때, MTI-커징 그룹 자체는 또 먼저 해외 시장에서 시작하여 다시 중국 시장으로 되돌아간다 (알아본데 따르면 현재 해외 시장이 MTI-커징 그룹 전체 매출에 대한 기여도는 50% 를 초과해야 한다).그래서 인터뷰에서 필자도 이 문제를 강 박사에게 던졌다.

"실험실 설비로 말하자면, 해외 시장, 특히 유럽과 미국 시장을 열고, 자신의 브랜드를 세우는 것은 매우 매우 어렵다."강 박사는 자신의 관점을 숨기지 않고 표현했다.

"분석기기에 비해 실험실 설비가 상대적으로 좋을 수도 있지만, 커징에 대해 말하자면, 진입의 정도는 여전히 부족하다.어려운 이유는 첫째, 우리의 제품은 품질, 작업 등 방면에서 다른 사람과 큰 차이가 있기 때문이다. 물론 이것은 단지 설비 제조업체의 문제일 뿐만 아니라, 실제로 그것은 전체 국가 공업 기초 수준의 높낮이와 관련된다. 다른 한편으로는 실험실 시장에 매우 큰 관성이 있기 때문이다. 다른 사람은 일부 오래된 브랜드의 제품을 사용하는 데 익숙해져 있다. 당신은 다른 사람의 외래 제품을 어떻게 다른 사람의 길을 비집고 다시 한 번 혁신할 수 있는가? 해외 시장 이후 어떻게 이 시장을 지키고 더욱 확대할 수 있을까?외국에서는 때때로 넘어지면 일어날 수 없다.그러므로"브랜드"를 형성하려면 시장선전외에 혁신과 제품품질이 더욱 관건적이다.”

그러나 강 박사도 최근 몇 년 동안 중국의 국력이 부단히 증강됨에 따라 시장에서'메이드 인 차이나'의 전망에 대해 여전히 매우 낙관적이라고 특별히 강조했다.

이번 특별취재를 준비할 때 직업습관에서 필자 자신도 공업, 비소비품 분야의 중국제품이 유럽과 아메리카에서의 영향 및 평가 등 방면에 관한 자료를 조회하였는데 사실 결과는 여전히 매우 고무적이였다. 이는 강박사의 예상과 아주 일치했다.다만 이들 제품은 일반 소비자를 직접 대상으로 하는 것이 아니어서 많은 사람들이 잘 알지 못한다.화웨이는 모두가 비교적 익숙히 알고있는 브랜드라고 할수 있다. 전신설비분야든 인터넷설비분야든 화웨이는 주류제조업체라고 할수 있다. 미국인들은 심지어 안전을 구실로 미국기업이 화웨이의 설비를 구매하는것을 금지하기도 한다.다른 대표적인 브랜드로는 진화중공업 (ZPMC) 의 항만기계가 80% 에 가까운 독점점유율을 차지하고 있으며 2013년 오바마 대통령은 한 부두 연설 때 크레인에 있는 진화의 로고를 미국 국기로 가리기도 했다.중집 톈다의 공항 설비, 알아본데 따르면 톈다의 설비는 기본적으로 유럽의 모든 주요 공항을 망라한다. 유럽으로 출장/여행을 자주 가는 네티즌이 관심이 있으면 탑승할 때 CIMC가 찍힌 금속 작은 명판을 찾을 수 있다.원대한 비전기 중앙 에어컨은 유행하는 에너지 절약 환경 보호 개념을 주력하고 있으며, 또한 시장 내에서 독점적인 지위를 차지하고 있다;하이크비전의 모니터링 시스템, 특히 비디오 모니터링 시스템 분야에서는 이미 *;잠깐.물론 이것들은 필자가 찾아낸 것일 뿐 찾지 못한 것은 더 많을 것이다.총적으로 중국의 경제와 공업이 오늘날까지 발전한 규모는 결코 몇개의 피땀공장만으로 버틸수 있는것이 아니다.

그러므로 중국의 과학기기 및 실험실설비업종도 함부로 자신을 비하할 필요가 없다. 강박사가 말한바와 같이"전로는 여전히 밝다. 게다가 나도 갈수록 많은 과정과 같은 중국실험실설비제조공장들이 확실히 진지하게 일을 하고 자신의 물건을 잘 만들려고 하는것을 직접 목격했다.»

현재·미래

20여년간의 끊임없는 노력을 거쳐 강박사는 필자에게 MTI-코징그룹은 시장에서 일정한 브랜드영향력을 갖고있었으며 연구개발용 단결정과 신에너지재료연구설비 두 시장에서 이미 ** 를 해냈다고 자랑스럽게 알려주었다.

그러나 강박사도 앞으로 과정이 아직 아주 큰 제고공간이 있다는것을 똑똑히 인식하고있다.

"예를 들어 실험로 제품은 현재 커징이 국내 시장*만 했을 뿐, 시장에서는 독일, 미국의 일부 브랜드와 비교할 때 아직 일정한 거리가 있어 우리가 따라잡아야 한다.또 례를 들면 박막결정생장설비, 박막의 도금설비 등 면에서도 우리는 끊임없이 연구개발투입을 확대하고있다.»

MTI-커징그룹의 미래 제품 연구개발, 생산 모델에 대해 강 박사는 이렇게 구상했다."코징은 주로 두 개의 관문, 즉 설계와 조립을 지키고 중간 고리, 예를 들면 부품의 제조를 합작 업체에 양보할 것이다.한마디로 우리는 훙거그룹 설립자 시진영이 제시한'스마일 곡선'의 양쪽 끝에, 즉 부가가치가 더 높은 고리로 최대한 접근할 것이다.이렇게 해야만 커징이 더 많은 시간을 가지고 혁신을 할 수 있다. 우리가 방금 말한 브랜드 건설은 실제로 시장에서 더욱 주요하게 끊임없는 제품 혁신을 통해 달성할 수 있다.예를 들면 미국도 솔직히 말해서 완전무결한 것은 아니다.그러나 그것은 혁신을 숭배하는 나라이며, 표절은 그곳에서 매우 무시된다.”

혁신에 대해 말하자면 자연히 자금의 지원을 떠날 수 없기 때문에 상장 융자도 많은 기업들이 추구하는 목표 중의 하나이며, 일찍이 그것은 심지어 한 기업의 성공의 상징이었다.마찬가지로 MTI-코징그룹도 현재 스타트업 상장을 준비하고 있다.

"자본시장의 지지가 부족하고 스스로 굴러가는 발전만으로는 때때로 많은 아이디어가 확실히 실현되기 어렵다."강 박사는"실제로 재료 연구 분야인 MTI-커징 그룹은 지금까지'한 다리'로 걸어왔다. 우리는 아직 한 조각이 부족하다. 바로 분석/표징 기기다.그러나 이 시장은 현재 기본적으로 외국 회사에 의해 독점되어 있어 경쟁이 더욱 어렵다.만약 우리가 수중에 있는 자금이 충족하다면 이 시장에 진입하는것을 고려할수도 있다. 우리는 이 면에서 이미 일부 시도를 진행하기 시작했지만 난이도는 확실히 매우 크다.”

후기

인터뷰 과정에서 강 박사는 처음에 자신이 과학 연구 분야를 떠나 바다에 들어가 창업했는데, 주로 당시 논문을 쓰는 것이 이미 지겨웠기 때문에 더 도전적인 일을 찾아 시도해 볼 생각을 했고, 동시에 사회를 위해 실질적인 일을 하고 싶었다고 웃었다.무역에서 출발하여 허페이, 선양, 선전 세 지역에 투자하여 공장을 건설하고 널리 퍼져 있는 판매망으로 발전하여 MTI-커징그룹의 미국 캘리포니아 리치먼드에 본사를 둔 이 중국인 회사는 재료과학연구시장이라는"청산"을 물고 나서 더 이상 변하지 않았다.이것은 아마도 이 길에서 끊임없이 새로운 도전이 있기 때문에 강 박사와 그의 동료들이 직면해야 하기 때문일 것이다.그래서 zui 후, 필자가 영화'진주만'의 방백을 빌려 이 글을 끝낼 수 있도록 허락해 주십시오: It suffered, but it grew stronger.(주필 당번)