분석검측기술과 분석기기는 인류가 자연을 인식하고 물질구조와 그 변화를 료해하는 과학기술수단이며 마찬가지로 인류감각기관의 기능의 연장과 발전이기도 하다.과학기술이 끊임없이 진보함에 따라 분석검측은 이미 우리의 일상생활과 밀접한 관계가 있다.중국은 세계에서 검측기관 * 이 많고 사용자 수요 * 가 큰 나라이지만, 우리 나라는 분석기기 연구 방면에서 여전히 많은 곤경이 존재하며, 분석업계 * * 설비는 거의 외국에 의해 장악되고 있다.어떻게 국외기술독점을 타파하고 국민들의 마음속에 좋은 제품으로 될것인가에 대해 이번 호"품질중국"프로는 상해 패오분석기기유한회사 (이하"패오"로 략칭함.) 의 총경리 곽평을 초청하여 국산 분석기기업종의 파국의 길을 함께 탐구했다.

01자주적인 연구 개발을 견지하여 기술 독점을 타파하다.

분석검측기기는 물질 자체의 물리성, 화학성 및 생명성의 특징을 이용하여 센서, 프로브, 증폭기 및 분석변환기를 통해 인간이 감지할 수 있는 물질의 함량, 성분, 구조 등의 정보로 전환한다.검측 기기를 분석하는 것은"자"와 같아서, 제품 품질, 환경, 약품, 지문, 의료 설비 검측 등을 포함한 모든 것을 검측할 수 있다.부동한 검측기기는 부동한 업종에 대응하여 패오는 식품류, 농산물류 및 환경류의 검측에 전념하는데 제품에는 주로 전자동 카이씨질소측정기, 자동카이씨질소측정기, 적외선석영소화로, 이산화황검측기, 칼페슈수분기, 효소표시기, 토양이온교환량검측기, 지방기, 색법적정기 등이 포함된다.

2005년, 패오는 측토조제항목에서 점차 회사가 이미 원자흡수광도계, 분광광도계, 화염광도계가 있지만 질소측정계면에서의 연구는 여전히 공백이라는것을 의식했다.조사 연구를 통해 질소 측정기 작업 중에 강산, 강알칼리가 필요하다는 것을 발견하였고, 측정기의 외피, 파이프라인, 밸브에 대해 모두 산성 알칼리에 대한 요구가 있으며, 패오는 **자주적인 연구 개발을 통해 끊임없는 실험에서 기술을 개선하여 마침내 2017년에 **타이카이씨 질소 측정기를 연구 제작하였고, 후베이성 농업과학원은 *위 사용자가 되었다.전자동 케인 질소 측정기 중간의 빨강, 파랑, 녹색 기색은 고객이 증류 과정에서 적정된 곡선과 데이터의 변화를 충분히 볼 수 있도록 하며, 이 실시간 표시 방법은 이미 성공적으로 **를 획득하였다.동시에 회사는 데이터의 준비성과 신뢰성을 확인하기 위해 질소측정기 기업 표준을 제정하고 상하이 품질검사원이 비안한 교정증서를 획득하여 * * 질소측정기 시장에서 패오의 지위를 다졌다.

2006년 설립 이후 지금까지 페오는국산 질소 측정기시장이 공석인 절박한 형세하에서"품질로 생존을 추구하고 서비스로 신용을 추구하며 관리로 효익을 추구하고 혁신으로 발전을 추구한다"는 리념을 계승하여 국내 질소측정기시장에서 품질화발전의 길을 개척했다. 10여년간 패유럽은 시종 국산계기를 연구개발하는 초심을 고수하고 앞으로 나아갔다.

02 기술적 자신감을 바탕으로 과감한 시도

궈핑은'퀄리티 차이나'에 출연해 "한 제품이 잘 되면 * 결국 시장의 인정을 받아야 한다"고 말했다. 외국의 질소 측정기는 10~40만 원, 국내의 질소 측정기는 10만 원 미만이다. 페이오는 중** 시장에 제품을 포지셔닝한다. 전자동 카이스 질소 측정기는 16만8천 원에 판매한다. 정가는 수입 기기 가격의 3분의 1에 불과해 많은 고객들이 의심하고 있다.곽평은 좋은 제품은 반드시 좋은 가격이 있어야 하며 이는 악성경쟁이 아니라고 인정했다.

좋은 제품은 사용자에게 보여야 한다. 이를 위해 패오는 대담한 시도를 했다.패오는 설비를 가지고 각종 전시회에 참가하여 전시회 현장에서 샘플 검사를 진행했다.제품이 특수성을 갖추었기 때문에, 실험 과정에서 대량의 시약과 부대 기기가 필요하며, 전시회와 같은 특수한 환경에서 과감하게 시연을 진행하는 회사는 거의 없다.패오가 악조건 속에서 데이터를 정확하고 틀림없이 만든 것은 자신의 기술에 대한 자신감에 근거한 것이다.거듭되는 전시회 시연에서 페오의 카이스 질소 측정기는 전문가와 고객의 인정을 받았고 제품의 판로도 열렸다.

03기술 장벽을 세워 국산 브랜드를 만들다

현재 많은 검측 설비에는 동질화가 심각하고 저가 경쟁 등 문제가 존재하며, 패오는 기술 * * 형 회사로서 자신의 기술 장벽을 세우고 상등 브랜드를 만드는 것이 특히 중요하다.패오는 방부 개념인 내부 파이프라인 보증 3년, 케이스 전체 기계는 ABS 일체형 주입 성형을 채용하여 질소 측정기 업계의 효시를 열었고, 더욱 기술 장벽을 형성했다.이와 동시에 사용자를 위해 검측방안을 구축하여 사용자가 정확하고 신속하게 데터를 얻을수 있도록 도와줌으로써 사용자의 경제효익을 제고시켰다.몇년간의 간고한 노력의 연구개발을 거쳐 페오케씨질소측정기 제품계렬이 점차 완벽해지고 전자동, 반자동 등 계렬제품이 형성되였다.

이밖에 량호한 애프터서비스는 패오의 우세의 하나로 되였다. 수리일군이 스크루드라이버를 들고 사용자에게 계기를 수리해주는것만이 아니라는 리념을 계승하여 패오는 애프터서비스와 애프터설계를 긴밀히 련계시켰다.현재 패오는 시장에 수천 세트의 질소 측정기를 가지고 있지만, 지금까지 전문적인 애프터서비스 직원이 한 명도 없으며, 그 모든 생산부 인원과 판매부 인원은 매니저를 포함하여 모두 판매 엔지니어를 겸직할 수 있다."사용자를 수리 엔지니어로 만들지 않는다"는 것이 페오의 이념이다.

"품질 중국"프로그램 * 후, 궈핑은 현 단계에서 패오는 여전히 제품에 대한 집중도를 유지하고, 제품을 정교하게 만들고, 계속 익숙한 분야에 집착할 것이며, 동시에 질소 측정기를 중심으로 더 많은 제품을 개발하기를 희망한다고 소개했다.앞으로 패유럽은 시종 **발전을 유지하여 패유럽의 제품이 국제시장으로 나아가도록 할것입니다.