광동굉성검측기기유한회사는 주로 신발류검측기기, 피혁류검측기기, 가구류검측설비, 가방류검측설비, 시험소모품 등을 경영한다.

연말이 다가오자 원자재 가격 인상이 영문도 모른 채 점점 심해지고, 생산업체들도 따라서 가격을 인상하였다.30%.그렇다면 갑작스러운 가격 인상에 우리 중소기업 판매자들은 어떻게 대처해야 할까.?이번 주에 우리는 마침 공장의 가격 인상 문제에 부딪혔기 때문에, 깊은 감명을 받았다. 생산 검측 기기 공장으로서 우리는 많은 원자재를 구매해야 한다. 그래서 원자재가 오르자마자 우리는 각종 문제, 불안정한 공급 가격에 부딪힐 것이다.

일주일 전, 공장 측은 강재 가격 인상을 임시로 통지했다30%그리고 당시 우리는 이미 오퍼를 한 고객이 여러 명 있었다.그 중 하나는 이미 주문을 준비할 준비가 되어 있었는데, 화살이 현에 걸렸을 때 갑자기 가격을 조정하여 우리 판매원이 좀 당황하게 되었다.zui 후에도 몇 차례 곡절을 겪었고, 각 측이 협조하여, 하마터면 우리 고객센터 총각이 스스로 보조해야 할 뻔했는데, 가격을 인상한 zui 후 하루 기한이 마침내 해결되었다.그럼 경험을 총결하면 앞으로 우리는 더욱 침착하게 이 문제에 직면할 수 있을 것이다.

1. 미리 물건을 준비하면 위험이 없다

진정으로 가격 인상을 실시하기 전에는 한동안 완충기가 있었다.그렇다면 이 시간은 바로 우리가 최근 출하량을 계산하고 공급과 수요에 대한 분석을 잘하며 화물압력위험을 평가하고 림시재고를 잘 준비하는 단계이다.이것은 상인들이 자신의 창고 저장 능력을 가져야 한다는 것을 요구하는데, 이 점에서 우리 광둥훙성검측기기유한공사는 여전히 해냈다.가격 인상 소문을 듣고 즉시 작은 화물을 주문하여 예비하였다.

2. 오퍼는 기교가 있어야 하고, 여지를 남겨야 한다

우리의 판매원은 구매자와 교류할 때, 절박하게 주문을 내고 싶기 때문에, zui*를 제시하여 거래를 촉진하고, 견적 기한의 문제를 소홀히 했다.가격 인상 붐이 갑자기 닥쳤을 때, 자신에게 여지를 남기지 않고, 단지 두 가지 결과만 있을 뿐인데, 첫째는 자신이 손해를 보고 주문을 한 것이고, 둘째는 고객과의 협상 실패로 장사를 할 수 없는 것이다.

그래서 우리는 고객에게 가격을 제시할 때,zui 좋은 것은 견적의 시효성을 더하는 것이다. 예를 들면5-7하루 혹은 일주일 안에.이렇게 하면 근거를 가지고 고객과의 담판을 통제할 수 있고, 공장의 가격 인상 통지서를 제시하여 고객센터를 신복하게 하고, 거래 진도를 가속화할 수 있으며, 동시에 공장과 소통하여 시간을 벌어 가격 인상 전에 출하할 수 있으며, 또한 이후의 고객에게 심리적 준비를 잘 하도록 일깨워줄 수 있다.

3. 판매 협상 능력, 진퇴유도

고객센터의 담판 기교는 거래 여부의 중요한 요소이다. 돌발 상황에 부딪히면 고객센터는 충분히 슬기로운 처리 방식을 가져야 한다.“진”고객에게 신속한 응답을 요구하여 자신의 손실을 방지할 수 있습니다.“퇴”고객과 zui가 최종적으로 양보한 가격을 상담할 수 있습니다. 손해를 보지 않고 고객의 호감을 얻고 zui 초기의 신뢰를 쌓기만 하면 나중에 다시 합작할 수 있습니다.

4. 융통성 있게 상품을 조정하고, 선택할 수 있는 길이 있다

공장측이 통지한 가격조정은 일반적으로 구역으로 구분되는데 만약 우리 지역의 가격이 기타 지역과 차이가 있다면 이미 리윤이 없는 상황에서 우리는 기타 지역의 대리상과 소통하여 발송할수 있으며 긴급대응방안도 잃지 않는다.이것은 우리가 평소에 다른 대리상과 좋은 협력 관계를 유지할 것을 요구한다. 다른 사람이 도움이 필요할 때 가능한 한 도와야 한다. 자신이 상황에 부딪혔을 때도 누군가가 너를 도와야 한다.이번을 포함해서 우리도 이 방식을 채택하여 일부 상품을 조정했다.이런 품앗이 정신도 수시로 우리 알리의 상권에서 구현된다.

zui 후, 생산자가 되는 것은 고달프다. 위로는 공급업체를 조율하고, 아래로는 고객을 주선해야 한다. 또한 직원을 잘 관리하고, 직원의 전체 자질을 향상시켜야 한다. 광둥훙성검측기기유한회사는 전문적으로 생산한다: 랠리시험기 신발굽힘시험기 신발끈내마모시험기 마찰시험기 내마모시험기 가죽균열시험기 가죽동태방수시험기 가죽연소시험기 재갈기 내마모시험기 장갑내색기 시험기 등 내마모시험기 시험기에 대한 마틴